浙江省玩具和孕婴童用品协会

二届五次行业大会圆满举行

2023年3月23日，疫情三年后，以“潮起浙商•数智未来”为主题的浙玩协二届五次行业大会在杭州市萧山区御湘湖度假酒店热烈召开，来自全国各地的250位左右业内大咖，省内各个产区的协会会长单位、理事单位、会员单位代表等出席会议，监事会成员、秘书处成员列席会议。

会议由环宇集团总经理徐涣涣女士担任嘉宾主持人，香港贸发局市场推广部李逹锋主任，杭州市商务局跨境电商综试处副处长陈健，中国美术学院设计艺术学院傅吉清教授，Babycare副总裁、首席公共事务官袁水根，名誉会长代表贝因美股份有限公司副总经理、董事会秘书李志容，各大高校领导，Informa Markets(中国)副总经理等嘉宾受邀出席本次会议。行业大咖齐聚现场，共同学习并畅想玩具和孕婴童行业未来新发展。

本次大会重点从解决企业的突出问题和薄弱环节入手，企业在疫情冲击下面临转型升级的实际问题，在品牌推广和设计营销等方面急缺人才，参展需求扩大内外销，很多企业都希望充分利用协会平台，根据自身实际特点，在设计、生产、制造、营销等各管理环节应用，并积极开展行业活动。

星原传媒创始人&CEO啵啵为我们分享小红书流量分发模式特点及优势，小红书母婴人群用户画像及消费能力，通过K+S投放策略快速引导消费者，倾情分享小红书种草全链路案例，帮助品牌提高种草回流效果。

宁波怡人玩具有限公司执行副总周寨盛在现场分享Hape集团发展史，Hape全球化发展及国际设计团队，Hape可持续发展探索，开发竹制玩具的积极探索者和倡导者，共同打造成功的异业合作，提升商业分析和全民营销的能力，提高内部快速响应能力。周总重点介绍Hape对于益智玩具游戏化教育的解读，总结Hape商业模式。

香港贸发局市场推广主任李達鋒为我们介绍香港贸发局全方位平台助力企业发展，内地发展支援计划，企业国际化计划，链接多重机遇的亚洲权威玩具展和婴童用品展。

亚马逊浙江大区市场部负责人赵静为我们分享亚马逊面向中国卖家的18大海外站点，3亿用户，50万企业及机构用户，远销180个消费者国家和地区。全球跨境电商从贸易时代进入品牌时代，中国品牌卖家转型升级思路，2023年亚马逊品牌扶持计划，玩具品类趋势及市场分析为广大从业者拓宽新渠道和商业模式。

杭州漫旅文化创意有限公司创始人曾齐分享关于场景/内容/IP三位一体的服务体系，为酒店打造适配多种空间的全新改造模式，新零售模式为广大从业者提升服务价值带来新启发。以及从1500家亲子酒店发展到未来10000家亲子酒店的规模。

湘湖论剑-幼教社区托育的未来发展

哈灵教育董事长陈哈利分享：托育和早教有很大区别，关注孩子的学习过程，托育和早教服务的年龄层不一样，托育和做玩具的过程都很艰辛，托育政策补助很多，但后续需要品牌连续加盟。未来几年托育面临高潮，但从去年出生率考量，提升高品质发展。
 
童乐幼幼总经理的杨舜分享：拥抱变化，那些生存下来的物种一定是最积极应对变化的物种，当我们重新审视托育这一行业，高增长，小品类，新增长，大家的理解需要转变，在产业和经营两方面细分。高端、高品质、普惠进行解读，发展第二产品曲线，不要把补助经营放进自己的发展理念里，日常经营中考虑增收，控制成本，关注经营指标，细分赛道新王崛起，拥抱变化。在全新赛道，用全新身份，将原有托育结构进行细分，选择民生服务赛道，明白行业本身非暴利行业，由信任而转化的产业冉冉升起。
 
浙师大玩具设计系主任何玉龙分享：公办幼儿园需要托育指标，对应空间照顾的孩子有限，隔代照顾，生活不容易，我们玩具产品需聚焦自己的定位，打造核心产品是长期事业，支持高质量发展。
 
子虚智库创始人冯翀翀总结道：教育产品需要依托于孩子，关注视觉、触觉等，需要懂教育的人，托育幼教领域转型需要一个过程。

湘湖论剑--玩具婴童行业新生代接班人及品牌创新之路

浩展总经理李新涛表示：外贸形势也有所了解，从接手三年以来才慢慢有了全盘的掌握。对工厂的印象停留在小、乱、挤，今年打算打通了产业链，历程艰辛。作为独生子，需要承担接班的使命和责任，需要带领老员工占据新的市场，为客户创造更大的价值。从自身孩子的实际购买需求点出发，现在年轻人需结合自己产品的优势进行推广。

 优姿科技总经理韦伟分享到：18年回到公司，坐在企业一号位上，过程点点滴滴离不开长辈的支持，新生代发挥创造能力，企业迈向新的台阶。每一个时代都有一个时代的打法，贸易环境的激烈竞争下，品牌竞争回归产品本身，“精致懒”趋势，需反观自己的产品竞争力在何种位置。

木艺工艺品副总经理叶子琪表示：产品用户价值提升，从小家教，将教育理念与玩具结合，做好品牌形象。

湘湖论剑：后疫情时代外贸行业趋势

浙江宝林达玩具制造有限公司创始人魏国文主持，魏总表示我们要从国内产业供应链、产业链转移趋势、国内外需求端，国际大事件等四个宏观角度分析未来几年的外贸趋势。

浙江宝惠婴童用品有限公司总经理邱丽红：巴比象接下来定位走中高端市场，也将开始做国外市场。

爱升婴童有限公司董事长赵福建表示：东南亚战略市场开发，擅长于和发达国家合作，如鱼得水，俄乌战争爆发后警示我们，开发适合东南亚市场的项目需求，重新定位设计产品需求，今年下半年会有新品进入市场。我们应该改变我们自己，转变思维，不是一味和东南亚竞争，而是融合东南亚市场，品牌创新。我们需慢慢等待慢慢学习，开发好设计师团队，我们的产品一定会有很大的市场，需练好内功！认清身份和定位，如何布局中国市场。

宁波美乐雅科技股份有限公司董事长陆明朗表示：22年业务基本都在欧美，确实面临很多困难，看到很多订单转到印度，宁波很多企业在东南亚发展，23年一二月份出口数据，美国出口数据下降15%，中国出口东南亚外贸增长17%，左手在中国，右手在越南，左手的东西卖到右手，玩具协会70%企业呈出口性质。土地变贵，考虑发展，通过自动化、高质量发展降低成本，稳定利润增长，也不需搬到越南。我们内部同质化严重，走访会发现产品缺少竞争力，需做出优势。把IP和品牌完全做起来，把它做穿，才能出类拔萃。头脑发热什么都想做，但我们需要沉淀。疯狂成长的30年已经过去，我们需要沉淀，多关注细分差异化，挖掘真正的亮点。

浙江冠艺有限公司董事长周立飞表示：我们的工程不可替代，设计提升。我们应该改变我们自己，转变思维，不是一味和东南亚竞争，而是融合东南亚市场，品牌创新。我们需慢慢等待慢慢学习，开发好设计师团队，我们的产品一定会有很大的市场，需练好内功！认清身份和定位，如何布局中国市场。